In Teil 2 unseres Online Marketing Tutorials erfahren Sie, wie Sie die Online-Marketing-Instrumente am effektivsten einsetzen.
1. Instrumente, die in jede Online-Marketing-Planung gehören
- Suchmaschinenoptimierung (SEO): Gemäss einer aktuellen Studie bringen die organischen Suchmaschinen-Resultate am meisten Besuchervolumen auf eine Webseite. Suchmaschinenoptimierung ist deshalb ein wichtiger Erfolgsfaktor für Ihr Online-Marketing und gehört in jede Planung. SEO ist ein kontinuierlicher Prozess und Erfolge zeigen sich in der Regel nach ein paar Monaten.
- Content Marketing: Beiträge, die auf Interesse stossen, werden im Web verbreitet. Dies wirkt sich positiv auf das Suchmaschinen-Ranking aus (externe Links bzw. Backlinks). Die Popularität von Inhalten auf Social Media beeinflusst das Ranking ebenfalls. Die Konsumenten werden heutzutage regelrecht mit Angeboten überhäuft. Wer interessante Inhalte bietet, sticht hervor und weckt Vertrauen in die Marke. Wie SEO ist auch Content Marketing ein kontinuierlicher Prozess. Der Aufbau eines Publikums kann mit Wettbewerben und bezahlter Werbung begünstigt werden. Letztere sollte aber zurückhaltend eingesetzt werden, da sie als störend empfunden werden kann.
2. Ergänzende Online-Marketing-Instrumente
- Suchmaschinenmarketing (SEM): Eine SEM-Kampagne ist umgehend aktiv und eignet sich als punktuelle Massnahme, zum Beispiel zur Vermarktung einer zeitlich begrenzten Aktion. Gleichzeitig ist SEM eine effektive kontinuierliche Massnahme, denn wie diese Studie zeigt, erhöht der gleichzeitige Einsatz von SEO und SEM das Besuchervolumen auf einer Webseite. Insbesondere in den folgenden Fällen sollte SEM als kontinuierliche und ergänzende SEO Massnahme eingesetzt werden:
- Schlechtes SEO Ranking: Wenn Sie gegenwärtig eine schlechte Positionierung in den organischen Suchresultaten erzielen, weil Sie beispielsweise eine neue Webseite lancieren.
- Hohe SEO-Konkurrenz: Wenn Ihre Keywords hart umkämpft sind und es schwierig ist, ein konstant gutes Suchmaschinen-Ranking zu erreichen.
Da Google die meist genutzte Suchmaschine ist, bietet Google AdWords die grösste Reichweite.
- E-Mail Marketing: Newsletter-Abonnenten müssen vorgängig akquiriert werden. Weisen Sie deshalb auf Ihrer Webseite und im Rahmen Ihrer Content Marketing Aktivitäten prominent auf den Newsletter hin. Bedenken Sie auch, dass der Newsletter über eine beschränkte Reichweite verfügt, da er im Gegensatz zu Posts in sozialen Netzwerken nicht geteilt werden kann. Konzentrieren Sie sich auf interessante und anregende Inhalte, welche mit einzelnen Angeboten ergänzt werden können. Bei einem reinen Werbe-Newsletter ist die Gefahr gross, dass dieser als Spam markiert wird.
- Google Display-Netzwerk: Mit dem Google Display-Netzwerk erreichen Sie Internet-Nutzer, die nicht konkret nach Ihrem Angebot suchen. Dies macht insbesondere in den folgenden Fällen Sinn:
- Bei geringem Suchvolumen: Dies kann zum Beispiel der Fall sein, wenn Sie ein unbekanntes Produkt auf den Markt bringen.
- Remarketing (Retargeting): Dies ist eine spezielle Targeting-Möglichkeit im Google Display-Netzwerk. Remarketing kommt zum Einsatz, wenn Sie Besucher Ihrer Webseite später auf anderen Seiten an Ihr Angebot erinnern möchten, zum Beispiel weil sie in Ihrem Online-Shop noch nicht eingekauft haben.
Google wirbt damit, dass das Google Display-Netzwerk 83% aller Internet-Nutzer erreicht. Darum macht es Sinn, sich auf dieses Netzwerk zu konzentrieren.
- Display-Werbung: Dieses Instrument ist sinnvoll, wenn Sie im Rahmen einer grossen Kampagne möglichst viele Endkonsumenten erreichen möchten. Voraussetzung ist ein sehr grosses Budget, da die Kampagne alle Online-Kanäle und Offline-Instrumente wie Print, TV oder Plakate umfassen sollte. Nutzen Sie für Ihre Werbung Webseiten mit möglichst grosser Reichweite wie Medien-Webseiten und Portale. Für die Schweiz sind dies zum Beispiel Bluewin und die Webseiten der grössten Tageszeitungen (z.B. 20 Minuten).
