Eine der häufigsten Fragen, die im Zusammenhang mit Online-Marketing gestellt werden, ist wie man sicherstellen kann, dass man mit Optimierungen und mit dem investierten Budget die besten Ergebnisse erzielt. Immer mehr Tools und Marketingplattformen nutzen das “Machine Learning”, um diese Optimierungsprozesse zu vereinfachen – allen voran Google. Google nutzt das maschinelle Lernen für seine intelligenten Gebotsstrategien in Google Ads. In diesem Blogbeitrag wird erklärt, was genau Google Ads Smart Bidding ist.
Was ist Google Ads Smart Bidding?
Smart Bidding ist eine Teilmenge der automatisierten Gebotsstrategien in Google Ads. Mithilfe von maschinellem Lernen optimieren die verschiedenen Strategien für oder den Conversion-Wert. Mit Smart Bidding wird das verfügbare Kampagnenbudget genutzt, um so viele Konversionen wie möglich zu erzielen und gleichzeitig die Rentabilität der Kampagne zu gewährleisten.
Smart Bidding-Strategien sind mit zwei Geschäftszielen verbunden: Entweder die Steigerung von Leads oder des Umsatzes ODER die Steigerung des Gewinns. Diese beiden Geschäftsziele diktieren unterschiedliche Kampagnenziele. Wenn das Ziel darin besteht, den Umsatz oder die Anzahl der Leads zu erhöhen, dann besteht das Kampagnenziel darin, mit einem festen Budget oder einem definierten ROI (Return on Investment) die maximale Anzahl an Conversions zu erzielen. Wenn das Unternehmensziel darin besteht, den Gewinn zu steigern, dann ist das Kampagnenziel idealerweise, die maximale Anzahl von Conversions mit einem festen Budget oder einem definierten ROAS (Return on Ad Spend) zu erreichen. Folglich empfiehlt Google unterschiedliche Smart Bidding-Strategien für die verschiedenen Geschäftsziele.
Ziel: Steigerung des Umsatzes oder der Leads
Wenn Ihr Ziel die Steigerung des Umsatzes oder der Leads ist, dann empfiehlt Google Ads die folgenden zwei Smart Bidding-Strategien:
- Conversions maximieren: Bei dieser Strategie legt der Algorithmus hinter Google Ads die Gebote automatisch so fest, dass mit dem verfügbaren Budget die höchste Anzahl an Konversionen erzielt wird.
- Ziel-CPA (Kosten pro Akquisition): Das Ziel dieser Gebotsstrategie ist es, so viele Conversions wie möglich zu einem festgelegten Ziel-CPA zu erzielen. Der Ziel-CPA ist der durchschnittliche Betrag, den Sie für eine Conversion zu zahlen bereit sind.
Ziel: Steigerung des Gewinns
Wenn Ihr Ziel darin besteht, den Gewinn zu steigern, empfiehlt Google Ads die folgenden zwei intelligenten Gebotsstrategien:
- Ziel-ROAS (Return on Advertising Spend): Diese Google Ads Smart Bidding-Strategie basiert auf einem gezielten ROAS. Der Ziel-ROAS ist der durchschnittliche Konversionswert, den Sie für jeden Schweizer Franken oder Euro, den Sie für Werbung ausgeben, erhalten.
- Conversion-Wert maximieren: Die Smart Bidding Strategy Conversion-Wert maximieren kann entweder mit einem Ziel-CPA oder einem Ziel-ROAS verwendet werden, je nachdem, was am besten zu Ihren Geschäfts-KPIs passt. Wenn Sie sich für einen Ziel-CPA entscheiden, konzentriert sich der Google Ads-Algorithmus darauf, das festgelegte Budget mit dem Ziel auszugeben, den Conversion-Wert Ihrer Kampagne innerhalb des festgelegten CPA zu maximieren. Wenn Sie sich auf einen Ziel-ROAS konzentrieren, maximiert der Algorithmus den Konversionswert und bleibt dabei innerhalb des festgelegten ROAS.
Was sind die Vorteile von Smart Bidding?
- Fortschrittliches maschinelles Lernen: Mit den fortschrittlichen maschinellen Lernalgorithmen, die Google Ads einsetzt, werden die Gebote für jede einzelne Auktion, an der eine Anzeige teilnimmt, angepasst. Bei Smart Bidding Strategies liegt der Fokus darauf, wie sich unterschiedliche Gebotsbeträge auf die Anzahl der generierten Conversions bzw. den generierten Conversion-Wert auswirken.
- Integration von kontextbezogenen Nutzersignalen: Die Anzahl der zu berücksichtigenden Parameter und die Komplexität des Algorithmus übersteigt die Möglichkeiten eines einzelnen Menschen und der Algorithmus kann viel schneller auf Veränderungen im Nutzerverhalten reagieren als ein Mensch es könnte. Einige der Signale, die von den Algorithmen in Smart Bidding-Strategien verwendet werden, sind Wochentag, Tageszeit, Geräte, physischer Standort, Standortabsicht, Remarketing-Listen, Anzeigenmerkmale, Browsernutzung und Betriebssystem, Sprache der Benutzeroberfläche und die tatsächliche Suchanfrage.
Wann sollten Smart Bidding-Strategien eingesetzt werden?
Alle diese Gebotsstrategien sind auf Conversions optimiert. Wir empfehlen daher, Smart Bidding nur dann einzusetzen, wenn Sie mindestens dreissig Conversions pro Monat in Ihrem Konto haben (fünfzig pro Monat für Target ROAS). Smart Bidding eignet sich also vor allem für Unternehmen mit E-Commerce oder einer hohen monatlichen Lead-Generierung.
Smart-Bidding-Strategien haben viele Vorteile und erleichtern Ihnen die tägliche Arbeit. Aber auch wenn Sie Smart-Bidding-Strategien einsetzen, sollten Sie Ihre Kampagnenleistung regelmässig überprüfen und optimieren. Schliesslich wissen Sie, worauf Ihre Kampagnen am besten optimiert werden sollten. Wenn Sie feststellen, dass die von Ihnen gewählte Smart Bidding-Strategie nicht so funktioniert, wie Sie es erwartet haben, probieren Sie entweder eine andere Strategie aus, die besser für Ihre Geschäftsziele geeignet ist, oder wenden Sie sich an uns, damit wir Ihr Problem analysieren und Sie dabei unterstützen können, eine bessere Lösung für Ihre Kampagnen zu finden!
